優(yōu)秀設(shè)計(jì)師
如果你是一個(gè)新手，沒(méi)有做過(guò)內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)，那么在開(kāi)店之前，有幾個(gè)問(wèn)題你必須要弄清楚。因?yàn)榻┠?，大部分新手開(kāi)內(nèi)衣店都以失敗告終。
1、市場(chǎng)調(diào)查：要先調(diào)查清楚你所在城市人口與消費(fèi)水平，16歲——60歲女性人口比例劃分，當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)人口預(yù)計(jì)多少，這些你要熟悉。這很關(guān)鍵，涉及你內(nèi)衣店的定位與未來(lái)發(fā)展做決策。調(diào)查有多少家內(nèi)衣店，最具競(jìng)爭(zhēng)力的是哪幾家，什么風(fēng)格定位等等。確定市場(chǎng)是否已經(jīng)飽和。如果市場(chǎng)已經(jīng)飽和，你一個(gè)新手是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，當(dāng)然個(gè)別除外。
2、商圈調(diào)查：商圈調(diào)查消費(fèi)層次與顧客購(gòu)物習(xí)慣，根據(jù)商圈購(gòu)物層次與顧客購(gòu)物習(xí)慣，來(lái)確定店鋪貨品價(jià)格、風(fēng)格。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：現(xiàn)在每個(gè)地區(qū)，基本都有幾個(gè)大的內(nèi)衣商家，少的1-2個(gè)店，多的幾家?guī)资?。你要調(diào)查它們的定位，盡量與大商家錯(cuò)開(kāi)定位，以免被打壓。你要知道，你是新手，你有二年能摸透內(nèi)衣行業(yè)就不錯(cuò)了，待你賺錢(qián)發(fā)展起來(lái)，再與大戶競(jìng)爭(zhēng)不遲。好飯不怕晚。
4、行業(yè)調(diào)查：做一行熟一行，內(nèi)衣店并不像你想象的那樣是低門(mén)檻，是的，一萬(wàn)二萬(wàn)都能開(kāi)店，但經(jīng)營(yíng)都不會(huì)太久。主要原因一是不懂貨品，其次不懂經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店，一定要了解行業(yè)，文胸哪些品牌是一線、二線、三線、流通價(jià)格定位。這些品牌都是什么風(fēng)格也要了解清楚（自己去網(wǎng)上搜）。睡衣有哪些品牌，什么價(jià)格、風(fēng)格定位。男女褲有哪些品牌，什么價(jià)格、風(fēng)格定位。這些都要了解清楚。另外建議新手盡量去代理那里拿貨。或極個(gè)別無(wú)任何條件調(diào)換貨品牌辦事處。不要直接在廠家拿貨。（盡量向同行多打聽(tīng)）
5、裝修：記住裝修是不能省的，你是一個(gè)新手，又是一個(gè)新店，沒(méi)有客戶累積，如果你在店面形象方面跟不上，是不會(huì)有顧客光顧的。（裝修布局可參考此帳號(hào)上幾篇文章）
6、經(jīng)營(yíng)管理;分人、貨、場(chǎng)三方面。
1）人：即員工
所有人員上崗前必須培訓(xùn)，尤其賣(mài)內(nèi)衣，專業(yè)性非常強(qiáng)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：面料知識(shí)、文胸產(chǎn)品知識(shí)、文胸試穿方法、睡衣面料、內(nèi)褲面料、保暖面料、內(nèi)衣品類(lèi)尺碼、銷(xiāo)售技巧、店鋪制度、收銀制度、員工心態(tài)、商品陳列等。
員工薪資一般建議在當(dāng)?shù)赝兄猩嫌嗡?，底薪加提成模式，分紅可以額外加，估計(jì)第一年不會(huì)有利潤(rùn)，所以分紅意義不大。以后可以考慮。
2）貨：貨品價(jià)格與風(fēng)格定位
如果你是主流商業(yè)街大店鋪，建議你做大眾貨，比如含三線以下品牌貨品，二線少做一些。如果你是高檔社區(qū)店，建議你做高端品牌，比如二線?？傊鶕?jù)商圈消費(fèi)類(lèi)型來(lái)確定貨品價(jià)格定位與風(fēng)格定位。
3）場(chǎng)：場(chǎng)地規(guī)劃與陳列
因?yàn)閮?nèi)衣品種多，分文胸、內(nèi)褲、睡衣、襪品、保暖、吊帶等品種，各個(gè)品種要規(guī)劃好陳列區(qū)域，方便顧客購(gòu)買(mǎi)。陳列要整齊、豐滿、色系強(qiáng)烈，這樣顧客會(huì)有購(gòu)買(mǎi)欲望。（可以去百度內(nèi)衣陳列）
7、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時(shí)處理
由于季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候變化等因素，會(huì)出現(xiàn)商品庫(kù)存積壓，要提前一個(gè)月降價(jià)促銷(xiāo)。
8、建立會(huì)員制度與會(huì)員檔案：會(huì)員制度有以下幾種方式
1）、免費(fèi)辦理或買(mǎi)滿多少錢(qián)可辦理
2）、會(huì)員XX折 銀卡XX折 金卡XX折
3）、其他會(huì)員特權(quán)
作者：蘇魯錠 (內(nèi)衣社交媒體第一大號(hào) 實(shí)體線上線下實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)人 十年品牌實(shí)體店實(shí)操運(yùn)營(yíng) 八年高端品牌網(wǎng)絡(luò)社交推廣運(yùn)營(yíng) 二百家實(shí)體店鋪線上線下運(yùn)營(yíng)實(shí)踐)
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